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A maioria das lojas já estão se programando para a Black Friday 2016 neste mês de novembro. É nessa data que todos os produtos do ano podem ser comprados, vários clientes esperam a Black Friday para conseguir adquirir o produto que sempre sonharam e esta é a oportunidade perfeita para sua loja vender mais.
A questão é: o que fazer para se preparar para esse momento? Como vender mais que os seus concorrentes? É sobre isso que falaremos neste artigo.
Será que somente abaixar os preços dos produtos é suficiente para vender mais durante a Black Friday?
Você tem programa de fidelidade na sua loja? Na hora de promover a Black Friday você precisa lembrar quem está o ano todo com você.
Mostre a seu cliente que ele deve procurar os produtos que precisa na sua loja e que isso lhe trará vantagens.
Não se esqueça de anunciar na internet as promoções da sua loja. Envie e-mail para todos que estiverem inscritos no site da sua empresa, para seus clientes fiéis e até mesmo para aqueles que, por ventura, participaram de promoções e deixaram seus dados cadastrados. Mostre que os valores dos produtos estão baixos e que devem visitar sua loja durante a Black Friday.
Não dá para negar que uma das formas de fazer com que o público entre na sua loja é através da vitrine. Uma ideia é utilizar vitrines eletrônicas, elas darão um “up” na sua loja e com certeza fará com que muitas pessoas queiram participar da Black Friday.
O ideal é usar um painel de LED e fixar na sua loja, dessa forma você pode colocar mensagens de forma dinâmica, mudar as propagandas de acordo com sua necessidade.
Não basta estimular os clientes a entrar na sua loja, é preciso que a sua equipe esteja preparada para receber esses clientes. Treine os funcionários, eles precisam estar preparados para mostrar os produtos que deem mais lucro para a loja. É preciso suprir a necessidade do cliente e ao mesmo tempo conseguir lucrar.
Além de falar sobre os produtos que vão estar mais baratos na Black Friday, os funcionários precisam saber vender os produtos que ainda continuam com preço normal. O treinamento dos funcionários é essencial para concretizar vendas!
Outra dica é fazer com que esse dia seja especial para todos, ofereça lanches e alguns mimos para os seus funcionários e até para os clientes que entrarem na sua loja. Faça deste dia um dia especial. É importante que todos estejam motivados para que as vendas aumentem de verdade.
Aproveite que o movimento vai estar grande na sua loja durante o Black Friday e faça com que eles voltem em outros dias. Ofereça cupons de desconto para outras datas e mostre seu cartão de fidelidade para outras compras.
Pegue os produtos mais populares e junte com outros mais baratos para que sua loja tenha mais lucro, coloque todos em um kit e mostre para o cliente porque ele deve levar esses produtos durante a Black Friday. Essa é uma oportunidade de vender aqueles produtos que normalmente não saem muito das prateleiras. É essencial que você ofereça aos clientes os kits que tenha os perfis deles.
Deixe os ambientes da sua loja aconchegantes, dentro do seu estabelecimento você pode colocar um painel de LED para mostrar promoções ou clipes de músicas que combinem com o seu estabelecimento. Durante a Black Friday você deve fazer com que os clientes entrem na loja e tentem permanecer nela até adquirirem os produtos que precisam.