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A crise econômica acertou em cheio as concessionárias. O G1 publicou uma matéria sobre o assunto comparando as vendas de carros no mesmo período do ano passado, a conclusão foi de que elas caíram 21,2% (dados de maio). Mas, perante esse cenário, o que as concessionárias podem fazer para vender mais carros?
Mesmo com a crise, é possível ainda conseguir finalizar bons negócios no mercado automobilístico através de boas estratégias de marketing. E é sobre isso que iremos falar neste artigo.
A crise financeira afetou vários setores, mas nem por isso a sua concessionária precisa ficar no prejuízo. Você pode adotar diversas atitudes que podem fazer com que você consiga vender mais carros e aumentar o fluxo de clientes dentro da sua concessionária. Veja:
Não dá para negar que uma das principais portas para vendas de qualquer produto é a internet. Antes de finalizar uma venda, o consumidor moderno pesquisa informações sobre a concessionária, o carro e até mesmo sobre as experiências vividas por outros compradores em relação ao seu estabelecimento.
Uma forma de aumentar o retorno positivo e consequentemente vender mais carros é através da promoção de marketing pela internet. Além de colocar os seus produtos online, você também deve colocar na página da sua empresa depoimentos dos seus clientes. Dessa forma, o possível comprador perceberá que se trata de uma concessionária séria.
Uma das grandes sacadas que você pode utilizar na sua concessionária é disponibilizar ofertas para os seus clientes, não apenas com diminuição do valor de aquisição do veículo, mas também com relação ao preço da gasolina. Faça parcerias com postos de gasolina e garanta para os seus clientes um desconto “x” em um posto específico. Vai ser vantajoso tanto para você, quanto para o dono do posto de gasolina, além disso o cliente ficará muito satisfeito.
Para vender mais carros você precisa primeiro fazê-lo entrar na sua concessionária. Com tantas opções, qual vai ser o seu diferencial? Por que o cliente deve entrar em seu comércio e não no do seu concorrente? Essa pergunta deve ser respondida com o marketing da sua empresa. O cartão de visitas da sua loja é a frente dela, um modo de fazer com que alguém queira entrar é colocando painéis de LED com imagens chamativas em frente a sua loja.
Você pode utilizar painéis de LED fixos, mesmo de longe será possível visualizar sua propaganda, dessa forma, será muito mais fácil fazer alguém entrar na sua concessionária.
Com os painéis de LED é possível mostrar para o cliente que o valor da aquisição de um carro vai muito além do simples fato de obter um veículo, mas que envolve segurança de sua família, praticidade, conforto, entre outras vantagens. Com o painel de LED sua campanha atinge um público muito maior, pois não fica limitada a parede das suas lojas, quem passa na rua pode observar e até ser atraído por sua propaganda.
Depois da finalização da venda, é importante manter contato com o seu cliente. Para vender mais carros você precisa sempre estar mostrando novidades para o cliente. Uma forma de fazer isso é utilizando e-mail marketing, através do e-mail você pode enviar dicas de economia com o carro ou outras informações que o ajudem no seu cotidiano, dessa forma ele poderá confiar em você, e quando precisar de uma nova aquisição irá com certeza procurar sua concessionária.