Como vender bem durante a sazonalidade?

Como vender bem durante uma sazonalidade? Essa é uma pergunta constante feita por diversos comerciantes, dos mais experientes aos novatos. Porém, antes de responder à pergunta, a melhor coisa a ser feita é explicar o que é essa bendita sazonalidade:

Sazonalidade: Por definição a sazonalidade é uma zona comercial que se repete anualmente. O nome é utilizado para definir um período onde existe a grande procura por determinados tipos de produtos devido a uma celebração popular, evento e afins. Entretanto, uma sazonalidade não é apenas definida pelos dias positivos, também temos aquelas épocas do ano onde as vendas são baixas. Os dois lados podem ser considerados sazonalidade.

 

Quais são os efeitos de sazonalidade?

A sazonalidade tem muitos efeitos no comércio como um todo. Uma época como o natal, por exemplo, conta com a procura de presentes em âmbito geral. Nessa época do ano as lojas se preparam para fazer um grande fluxo de caixa e aumentar os seus lucros. Porém, não é só isso que acontece. Em shoppings ocorrem queimas de estoque, funcionários temporários são contratados para compor a demanda e assim por diante.

Outro exemplo de efeito da sazonalidade é a baixa procura de roupas de frio durante o verão, o que leva as lojas a diminuem o investimento nesse tipo de vestimenta. Mas seguindo essa lógica, essas mesmas lojas costumam investir em roupas de frio no período que precede e no inverno em si. Nesses dois momentos nós temos uma sazonalidade que faz o mercado se moldar ao período.

É por causa disso que é importante se adequadas a esse tipo de situação, pois qualquer deslize e erro de planejamento pode arruinar o processo de como vender bem durante a sazonalidade.

 

Dicas de como vender bem durante a sazonalidade

Nessa etapa nós vamos fornecer dicas de como vender bem durante qualquer tipo de sazonalidade. É isso mesmo, não vai importar qual é época do ano e qual é o seu tipo de comércio, porque essas dicas são adaptáveis a qualquer tipo de situação.

Confira a seguir:

• Planeje os seus investimentos com antecedência: Como as sazonalidades possuem época para ocorrer, você tem a liberdade para planejar sua abordagem com antecedência. Não deixe essa oportunidade escapar, estude o mercado e planeje cada passo dos seus investimentos com a devida antecedência que a sazonalidade merece;
• Se destaque entre os demais: Seja o destaque entre os seus concorrentes durante a sazonalidade. Em um shopping, por exemplo, utilize um painel de LED e chame a atenção da clientela. O painel consegue emitir imagens de alta resolução, o que garante uma gama maior de possibilidades com o seu uso;
• Faça campanhas de marketing regulares: Só usar o painel de LED para o marketing não será o suficiente, então é importante que você também desfrute de outros tipos de campanha, aumentando o alcance do seu empreendimento e garantindo um número maior de vendas como um todo durante a sazonalidade;
• Esteja aberto a novas ideias: Às vezes a sazonalidade nos deixa estáticos, afinal de contas, elas ocorrem todos os anos, então tecnicamente as mesmas estratégias vão sempre funcionar. Porém, vale alertar que você não deve ser esse tipo de empreendedor. Esteja sempre aberto para novas ideias para poder vender mais do que no ano passado;
• Confie na sua equipe no seu produto: Para todo o tipo de processo de como vender bem, seja na sazonalidade ou em qualquer outro tipo de situação, é importante que você confie na qualidade do seu produto e no trabalho da sua equipe. Confiança melhora o desempenho de qualquer grupo, portanto, isso é ótimo para motivar a equipe a continuar vendendo mais e mais.