Como melhorar as vendas do seu posto de combustível?

No mundo do livre comércio os postos de combustíveis têm um espaço especial dentro do mercado. Por ser um produto específico para um fim específico, pode-se dizer que a prestação de serviço é limitada. Por outro lado, a demanda por combustível é geralmente muito alta. No Brasil a frota de carros dispõe de um número bastante significativo, o que faz com que exista um grande número de postos de combustíveis pelo país. Levando isso em consideração, de concorrência versus demanda, como melhorar as vendas nesse cenário?

Nesse artigo você poderá conferir uma série de dicas relacionadas sobre como melhorar as vendas do seu posto de combustível. As recomendações foram baseadas no padrão de funcionamento do negócio em relação as oportunidades que o empreendimento pode aproveitar fazendo pequenas alterações ou otimizando uma qualidade já existente.

Não deixe de conferir o restante do artigo!

 

8 dicas de como melhorar as vendas do seu posto de combustível

1. Equipe bem treinada e padronizada: A sua equipe faz parte fundamental do bom índice de vendas do seu negócio. É através dos funcionários que os clientes conhecem o seu serviço, portanto, se os mesmos estiverem bem treinados, seguindo os padrões de funcionamento da empresa, tenha certeza de que suas vendas vão aumentar através da sua reputação e da fidelidade do consumidor;
2. Sempre preze pelo combustível de qualidade: Como foi mencionado, otimização de serviço é sempre uma ótima maneira de melhorar as vendas. Se o combustível for de qualidade, o seu lucro vai aumentar. Para isso é importante ter bons fornecedores e seguir a legislação do país adequadamente para ofertar o seu produto;
3. Faça propaganda: É importante fazer propaganda do seu posto. Uma estratégia interessante é instalar um painel de LED no posto. Consumindo pouca energia e não emitindo calor, o que garante a segurança, o painel tem capacidade para atrair pessoas a longas distâncias, em especial a noite, onde sua iluminação reina no ambiente;
4. Crie ações promocionais: Se você quer aprender a como melhorar as vendas, você tem que fazer ações promocionais, isso é válido para qualquer tipo de negócio. Use dessas ações para atrair os clientes com brindes e descontos. O próprio painel de LED será muito útil para você divulgar suas ações comerciais para a clientela;
5. Instale uma lojinha no seu posto: Os postos de combustíveis têm a liberdade de fazer uso de uma loja de conveniência dentro do estabelecimento. Isso é uma maneira de aumentar o lucro do posto, pois como já foi esclarecido, nós estamos falando de um serviço específico para uma demanda específica. A loja eleva suas oportunidades comerciais e aumenta sua rentabilidade;
6. Faça parcerias com franquias: Aproveite que o seu posto de combustível tem uma loja de conveniência e faça parceria com franquias. Instale um caixa eletrônico, uma máquina de refrigerante e afins. Isso é uma boa maneira de melhorar as vendas através de serviços adicionais não relacionados ao combustível;
7. Venda de produtos para veículos: Por falar na venda de outros produtos, utilize a lojinha para poder comercializar mercadorias relacionada aos veículos, seja motocicletas ou carros. Como o cliente já está com o veículo no posto, ele já está sugestivo a gastar mais com produtos que sejam relacionados ao seu meio de transporte;
8. Ofereça serviços gratuitamente: Por fim, o último passo de como melhorar as vendas do seu posto de combustível é oferecendo serviços gratuitamente enquanto o cliente abastece o veículo. Coisas como checagem de óleo, troca da água e calibragem dos pneus são essenciais para conquistar a simpatia e a fidelidade do consumidor.