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Uma concessionária de veículos tem sempre muita concorrência. Entretanto, é possível conseguir conquistar mais clientes através de estratégias de marketing, uma delas é a divulgação direcionada.
Já pensou como seria interessante conseguir elaborar uma campanha que atinja 100% do seu público-alvo? Com uma divulgação direcionada você escolhe quem vai entrar na sua concessionária de veículos e tem maiores chances de concluir vendas.
O primeiro passo para uma boa divulgação direcionada é descobrir qual é o seu público alvo. Para ter uma campanha de sucesso você precisa direcionar a sua propaganda para o público certo.
Comece escrevendo em um papel quem é o seu novo público, qual a idade, sexo e ocupação deste público. Se você quiser fazer uma propaganda mais voltada para casados, vendendo carros mais espaçosos e confortáveis, então escolha quais são os carros ideais para esse tipo de família e pense em publicidades que podem surtir efeito para esse perfil de clientes. Se você quer vender carros mais despojados, esportivos e com pouco espaço, porém modernos, foque em pessoas mais jovens, que buscam aventura e prezam a beleza de um automóvel.
É muito importante desenhar as necessidades do seu cliente antes de começar a divulgar um carro. Trata-se de fazer muito mais do que uma venda, você tem a função de solucionar um problema de um cliente. Um carro é muito mais do que um simples bem adquirido, é uma ferramenta que pode ajudar executivos em seu trabalho, pais de família a realizar a viagem dos sonhos com toda a bagagem que desejam, jovens a curtir as maiores aventuras… Através da divulgação direcionada você precisa mostrar para seu cliente o motivo real pelo qual ele precisa deste automóvel.
A divulgação direcionada não precisa mostrar apenas o produto, precisa também valorizar a sua marca. Para isso, você deve criar para sua concessionária de veículos uma identidade visual, isso fará com que os clientes liguem o produto a sua empresa, dessa forma será muito mais fácil concluir vendas.
Além de pensar nas necessidades do cliente, nos treinamentos dos funcionários, a divulgação direcionada também requer que você melhore a aparência da sua loja. O interior de sua concessionária de automóveis precisa ser bem iluminada, receptiva e muito moderna. Isso mostrará ao cliente que você está comprometido com o que há de mais moderno e tecnológico e está apto a solucionar os problemas da melhor forma possível.
Uma sugestão é colocar painéis de LED no interior da sua loja, isso fará com que o ambiente seja mais iluminado. Além disso, você pode colocar painéis de LED perto dos carros que você quer dar destaque, com efeitos especiais, música, sons e vídeos que mostrem imagens que remetem o seu público alvo.
Uma imagem fala mais do que mil palavras, na hora de fazer uma divulgação direcionada você precisa lembrar disto! É muito importante que todos que passem em frente a sua concessionária de automóveis consigam saber que você está fazendo uma campanha para um determinado público. Colocando outdoor eletrônico e painéis de LED fixos na fachada do seu estabelecimento, você garante que qualquer pessoa consiga visualizar a sua campanha.
Você também pode utilizar vitrines eletrônicas e fazer qualquer pedestre conseguir admirar vídeos e propagandas ao olhar para sua loja. O exterior da sua concessionária é muito importante para atrair clientes e com os painéis de LED você consegue transformar o ambiente externo da sua loja em um imã de clientes!