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A crise financeira no Brasil não começou agora, o ano passado já foi difícil para a venda em vários setores da economia. A boa notícia é que mesmo com as dificuldades, é possível vender mais carros e fazer com que sua concessionária continue respirando em meio a esse cenário tão difícil. Neste artigo vamos dar dicas sobre como você pode fazer para que as vendas da sua concessionária aumentem!
A internet é e sempre será uma das mídias mais utilizadas pela população. Você sabia que a maior parte dos consumidores pesquisam os produtos na internet antes de comprar? Ou que ao ver propagandas na internet sobre um produto, os índices de venda acabam sendo muito maiores do que em qualquer outro veículo de comunicação? Pois é, esse tipo de informação é muito importante para quem deseja vender mais carros.
Para conseguir usar a internet a seu favor, você pode se apoderar de algumas estratégias, veja:
Aprimorando o relacionamento com os clientes da sua concessionária, você consegue saber se quem já comprou um carro da sua empresa está contente, se deseja trocar por uma versão mais atual ou se tem algum tipo de reclamação sobre o produto. Esteja pronto a ouvir o cliente e atendê-lo de todas as formas possíveis.
Para manter um bom relacionamento com os clientes você pode usar as redes sociais e ferramentas de mensagem eletrônica, como o e-mail. Existe uma estratégia do marketing chamada: e-mail marketing. Não se trata de envio de spans, que isso fique bem claro! Mas, do envio de mensagens que possam instruir o cliente e fazer com que ele tenha maior interesse pelos seus produtos, dessa forma você consegue vender mais carros sem irritar o seu cliente.
Quem ainda não conhece sua concessionária pode começar a conhecer através da internet. Promova campanhas como: “seu primeiro carro” ou “traga seu carro usado e saia com um carro novo”. Campanhas assim chamam a atenção do público porque fazem com que ele tenha a sensação de que irá sair em vantagem ao fazer negócio com a sua empresa.
Tanto para manter clientes, quanto para conquistar novas vendas a internet é fundamental!
A concessionária que só trabalha com carros novos acaba vendendo menos. Para conseguir vender mais carros você precisa começar a mudar a visão de que esse tipo de veículo não pode ser comercializado.
Como dissemos anteriormente, aceitar carros usados em bom estado é uma maneira de fazer com que clientes que já possuem um carro bom, confortável e não tão antigo, venham até a sua concessionária afim de comprar algo mais recente.
Além disso, esse tipo de venda faz com que clientes com renda menor possam adquirir novos veículos, gerando novos clientes e mais vendas para sua empresa.
Essa é uma das dicas principais para conseguir vender mais carros. É importante que você mostre para o seu cliente porque ele deve comprar o veículo, valorize as qualidades do carro mostrando para o possível comprador que ele é seguro, confortável, que possui conectividade com aparelhos eletrônicos, possibilidade de carregar o celular, porta malas grandes, que é confortável para uma viagem em família ou que é econômico. Tudo isso deve ser exaltado para ir moldando o interesse do consumidor no seu produto.
Para valorizar os seus veículos e conseguir vender mais carros, você pode utilizar os painéis de LED. Tanto fixos e outdoor como as vitrines eletrônicas, podem fazer com que o seu possível cliente acabe prestando mais atenção na sua propaganda, pare e olhe a sua loja. Dessa forma, as chances dele entrar no seu estabelecimento e concluir uma compra são bem maiores.